近日，新疆额河酒业携新品参加素有中国酒类行业“风向标”之称的2021年全国春季糖酒商品交易会，在这场舌尖盛会上备受关注。期间，新疆额河酒业在展馆中脱颖而出，发出“大美新疆出好酒”的最强音，带来风味独特的品质白酒。

新疆额河酒业，一支来自新疆正积极拥抱内地市场的疆酒代表。

大美新疆，生态额河

对于成功改制后第一次参加春季糖酒会的新疆额河酒业来说，尽管看似是春糖首秀，可人气居高不下，为它颁发一个“春糖最佳新秀奖”也不为过。

本届糖酒会上，新疆额河酒业的展馆位于西博城传统酒类大馆中的14-7号馆场。开馆第一天就迎来火爆的人气。从现场了解到，最吸引经销商的还是企业焕然一新的面貌，以及带有新疆建设兵团特色的品牌味儿。

“这个酒品质很不错，产品品质也有保障，主要是它来自新疆，感觉会很不一样。”现场经销商谈到。有的经销商还表示，额河酒业无论是品牌还是包装上都具有市场差异化特征。而这差异化改变的背后离不开新疆额河酒业发展历史和成功改制的市场战略推动。

1959年，新疆生产建设兵团张仲翰将军率军垦战士至此，取兵团最北屯垦之地寓意，建立北屯，是为十师之始。也正是这一年，新疆额河酒业成立，是新疆规模较大白酒企业，。经过几十年的发展，如今的额河酒业拥有占地 220 亩，窖池近千口，年生产能力 5000 吨。

在酿造生态方面，额河酒业所在地水资源丰富，垦区内的额尔齐斯河水系属北冰洋水系，是世界上最纯净的水源之一，有“银水”之美称。日照时间长，昼夜温差大，粮食穗大粒饱，无污染，无农药，是额河酒的绿色酿造原料。

在酿造工艺方面，额河酒业采用额尔齐斯河沿岸优质玉米、高粱、 小麦，深层地下水为原料。原料经老窖池发酵，运用传统老五甑工艺，酿造出浓 香舒适、入口绵甜、回味悠长的美酒。

在产品方面，新疆额河酒业拥有“得仁”、“额河窖陈系列”、“地窝子系列”、“额河贡”、“额 河明珠”、“额河老窖”、“额河大曲”等七大系列 25 个品种白酒，产品线覆盖了低、中、高价格带，产品矩阵丰富。

经过六十年发展，额河酒业现已发展成新疆白酒酿造领先企业，更是新疆著名品牌。

杀入疆外靠什么？靠实力！

通过与新疆额河酒业的沟通交流，此次春糖会上释放出一大最明确的信号——开辟疆外市场，拥抱全国化。

作为在1959年建厂的新疆老品牌，额河酒业拿什么进军疆外市场？

2018年，这家老牌酒厂迎来新生的历史性时刻，企业的成功改制为进军全国化市场做了铺垫，背靠江苏一家大型集团，实力雄厚，面貌焕然一新。有了集体的支持和资源嫁接，额河酒业拓展疆外市场的底气更足。

当前，中国白酒行业进入“长期不缺酒，长期缺好酒”的市场局面；消费市场也迎来品质时代，“喝好酒，少喝酒”的趋势愈加显现。在消费升级、品质消费大背景下，额河酒业同样亮出看家本领。

蓝天、白云、草原、雪水，这些赋予了新疆白酒特有的豪爽气质。新疆有着悠久的酒文化、纯净无污染的生产环境和纯粮酿造的工艺也为新疆白酒贴上了健康的标签，可以说新疆白酒极具地域特色。

“优美环境，优良品质，优秀团队”，额河酒业亮出“三优”标签。不言而喻，优美环境是指额河酒业位于大美新疆，自然生态环境优美。另外，就是水好。酒厂区内的额尔齐斯河水系属北冰洋水系，是世界上最纯净的水源之一，有“银水”之美称。

“优良品质”就是额河酒业有绝佳的白酒品质，凭借温差大的天然环境，利于白酒酒体自然老熟，口感更佳，窖陈香十足。所谓“窖陈”就是具有窖底香的陈气味或者说陈香中带有窖香气，而且是老窖底泥香气，比较舒适细腻，是由窖香浓郁的底糟或双轮底酒经长期贮存后形成的特殊香气。

2018年底刚刚完成改制的额河酒业，基础设施配套不齐全，窖池年久失修，酿酒设备老化。企业缺少专业的技术人才和营销团队，销售额下滑趋势明显，市场竞争面临很大的挑战。酒业改制以来，在新的管理层和资本的介入下，额河酒业发生了翻天覆地的变化。

聘请首届中国酿酒大师，国家级非物质文化遗产酿造技艺代表性传承人赖登燡为高级技术顾问，聘请享受国务院津贴的中国酿酒大师李克明教授为酒业公司的总工程师；聘请南京大学教授彭纪生任独立董事；引进了国家品酒师木万坤等一批技术专家级人才。改变了过去公司“无人才可引、无人才可用”的困境。签约国际知名酒类包装公司，重新定位打造新产品，“银卡小老窖”、“生态原浆”、“额河贡”、“额河明珠”等中高端新品受到市场青睐。

企业成功改制后引入了优秀的团队运作。虽说是新团队，但个个都是白酒行业的老兵，都有长达十几年的白酒市场经验，堪称“老兵新作”。

目前，额河酒业在战略规划方面提出“立足疆内，走向全国”的市场基调。在此基础上打造出三大主品牌系列——地窝子系列、额河窖陈系列、额河老窖系列。其中，地窝子系列定位中、次高端，是开拓疆外市场的排头兵、王牌师；同时，额河窖陈系列与地窝子系列一同属于疆外主打品牌，定位中低端价格带；而额河老窖则以疆内市场为主，打造为百元价格带之王。

据介绍，额河酒业焕新以来在疆外市场初见成效，主要在江苏、安徽、河南（郑州、商丘、三门峡）等地取得不错市场反响。其中，江苏市场表现最为强劲，建立起以南京为核心的重点市场，地窝子品牌在团购渠道获得良好口碑。

今年将是新疆额河酒业开拓疆外市场的关键之年，企业将逐步打开厦门、福州、天津、北京、宁波等市场，计划新增团购商100名，共同做大做强额河酒业。

面对这匹从新疆杀入内地市场的“狼”，你准备好了吗？